Abell diagram
Een marktgerichte missie is het overkoepelende doel van de organisatie, wat wil zij bereiken in de brede omgeving? De missie formuleer je met 3 bouwstenen volgens het Abell diagram: wat? wie? en hoe?
Als je dat doet geeft dat visueel weer in welke business je je bevindt:
Business-domain betekent "what business are we in"
WAT: klantbehoeften
WIE: klantgroepen/segmenten
HOE: technologieën
Als je dat doet geeft dat visueel weer in welke business je je bevindt:
Business-domain betekent "what business are we in"
WAT: klantbehoeften
WIE: klantgroepen/segmenten
HOE: technologieën
5 krachten model Porter
Het vijfkrachtenmodel van Porter is een instrument, aan de hand waarvan de volledige bedrijfstak waarin het bedrijf zich bevind, kan worden geanalyseerd. Er wordt een onderverdeling gemaakt in verschillende bedrijfstakgroepen. per groep kan gekeken worden in welke mate zij invloed hebben op het bedrijf.De 5 krachten
1. De macht van de leveranciers
Zijn er veel of weinig leveranciers op de markt actief? Weinig leveranciers hebben vaak meer invloed dan veel leveranciers die met elkaar concurreren.
2. De macht van afnemers
Wat is de onderhandelingspositie van de afnemer? Welk belang heeft de afnemer bij het kopen van het product? Als de aanschaf van een product erg belangrijk is voor een consument zal er niet snel met minder genoegen genomen worden. Als het belang erg laag is dan zal de klant minder willen betalen.
3. De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
Zijn er veel of weinig vervangende of substituut producten beschikbaar? Een substituut voornamelijk bedreigend wanneer deze een duidelijk
prijs-prestatieverhouding verbetering met zich meebrengt.
4. De dreiging van nieuwe toetreders op de markt
In hoeverre is het mogelijk een markt te betreden? Dit wordt beïnvloed door:
5. De interne concurrentie van spelers op de markt
Welke invloed heeft de concurrent binnen deze markt? De mate van interne concurrentie is een belangrijke indicatie voor de aantrekkelijkheid van een markt. De interne concurrentie wordt bepaald door:
1. De macht van de leveranciers
Zijn er veel of weinig leveranciers op de markt actief? Weinig leveranciers hebben vaak meer invloed dan veel leveranciers die met elkaar concurreren.
2. De macht van afnemers
Wat is de onderhandelingspositie van de afnemer? Welk belang heeft de afnemer bij het kopen van het product? Als de aanschaf van een product erg belangrijk is voor een consument zal er niet snel met minder genoegen genomen worden. Als het belang erg laag is dan zal de klant minder willen betalen.
3. De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
Zijn er veel of weinig vervangende of substituut producten beschikbaar? Een substituut voornamelijk bedreigend wanneer deze een duidelijk
prijs-prestatieverhouding verbetering met zich meebrengt.
4. De dreiging van nieuwe toetreders op de markt
In hoeverre is het mogelijk een markt te betreden? Dit wordt beïnvloed door:
- Schaalvoordelen, bestaande aanbieders genieten vaak schaalvoordelen waardoor ze lagere kosten maken
- Kapitaal, in sommige markten is er enorm veel kapitaal nodig voor nieuwkomers om te starten
- Overstapkosten, zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar nieuwe producten?
- Toegang tot distributiekanalen, het is niet altijd gemakkelijk het verkoopkanaal te betreden
- Overheid, overheid kan toetreders tegengaan of tegenwerken
- Gevestigde merken, het is moeilijk om met grote gevestigde namen te concurreren
5. De interne concurrentie van spelers op de markt
Welke invloed heeft de concurrent binnen deze markt? De mate van interne concurrentie is een belangrijke indicatie voor de aantrekkelijkheid van een markt. De interne concurrentie wordt bepaald door:
- De kenmerken van de concurrenten
- Het gedrag in de markt van de concurrenten
Portfolio matrix/ BCG matrix
Met de BCG-methode kan een bedrijf zijn SBU’s op de groeimarkt/aandeelmatrix classificeren. De aantrekkelijkheid van de SBU’s wordt in beeld gebracht.
De matrix heeft 2 dimensies:
Je kunt je producten indelen in 4 verschillende kwadranten:
1. Stars
Activiteiten of producten met een snelle groei en een groot marktaandeel
2. Cash cows
Activiteiten of producten met een trage groei en een groot marktaandeel
3. Question Marks
Activiteiten met een gering marktaandeel op markten met een snelle groei
4. Dogs
Activiteiten en producten met een lage groei en zullen niet veel bijdragen
De matrix heeft 2 dimensies:
- De verticale as van het groeitempo van de markt is een maatstaf voor de aantrekkelijkheid van de markt
- De horizontale as van het relatieve marktaandeel dient als maatstaf voor de kracht van de positie van het bedrijf op de markt
Je kunt je producten indelen in 4 verschillende kwadranten:
1. Stars
Activiteiten of producten met een snelle groei en een groot marktaandeel
2. Cash cows
Activiteiten of producten met een trage groei en een groot marktaandeel
3. Question Marks
Activiteiten met een gering marktaandeel op markten met een snelle groei
4. Dogs
Activiteiten en producten met een lage groei en zullen niet veel bijdragen
GE matrix
Met de GE matrix/MABA analyse wordt de aantrekkelijkheid van de SBU’s in beeld gebracht op basis van meer elementen.
Twee Dimensies:
Verticale as
- Market Attractiveness / Aantrekkelijkheid bedrijfstak
Horizontale as
- Business Attractiveness / Aantrekkelijkheid bedrijf (kracht)
Twee Dimensies:
Verticale as
- Market Attractiveness / Aantrekkelijkheid bedrijfstak
- Marktgrootte
- Groei
- Rentabiliteit
- Concurrentie
- Technologie
Horizontale as
- Business Attractiveness / Aantrekkelijkheid bedrijf (kracht)
- Marktaandeel
- Concurrentiepositie
- Merkwaarde
- Product kwaliteit
Destep
DESTEP staat voor demografische, economische, sociaal/culturele, technologische, ecologische en politiek/juridische factoren. Door deze factoren te analyseren verkrijgt men een beeld van het landschap waarin een onderneming opereert. De analyse maakt deel uit van de externe analyse en is een onderdeel van de situatieanalyse en het marketingplan.
Inzicht in de externe omgeving van een organisatie is van belang om effectief gebruik te maken van de kansen en bedreigingen veroorzaakt door het landschap waarin een onderneming opereert. Afstemmen van het strategisch beleid op de bevindingen van DESTEP-analyse stelt een onderneming in staat om succesvol actief te zijn in haar omgeving.
Inzicht in de externe omgeving van een organisatie is van belang om effectief gebruik te maken van de kansen en bedreigingen veroorzaakt door het landschap waarin een onderneming opereert. Afstemmen van het strategisch beleid op de bevindingen van DESTEP-analyse stelt een onderneming in staat om succesvol actief te zijn in haar omgeving.
SWOT
De SWOT-analyse is een overzict van de interne en externe analyse.
(Strenght / Weakness)
(Oppertunities / Threats)
- Interne analyse
(Strenght / Weakness)
- Externe analyse
(Oppertunities / Threats)
Merkontwikkeling
Lijnextensie = de merkeigenaar gebruikt een al gevoerde merknaam voor productvariaties in dezelfde productgroep (Coca Cola)
Bijvoorbeeld Patatje Joppie chips – Lays produceerde al chips
Merkextensie = wanneer de merkeigenaar gebruikt de succesvolle merknaam om een nieuw of gewijzigd product in een nieuwe categorie te lanceren
Bijvoorbeeld Becel brood – Becel bestond al, maar produceerde nog geen brood
Verschillende merken = wanneer bedrijven extra merken in dezelfde categorie introduceren of wanneer het bedrijf zijn hoofdmerk wil beschermen
Bijvoorbeeld Dacia – Dacia bestond nog niet, maar de auto wel
Nieuwe merken = wanneer je een nieuwe merknaam nodig hebt of de bestaande merknaam aan kracht inboet
Bijvoorbeeld Jillz – Jillz bestond nog niet, en het drankje zelf ook niet
Bijvoorbeeld Patatje Joppie chips – Lays produceerde al chips
Merkextensie = wanneer de merkeigenaar gebruikt de succesvolle merknaam om een nieuw of gewijzigd product in een nieuwe categorie te lanceren
Bijvoorbeeld Becel brood – Becel bestond al, maar produceerde nog geen brood
Verschillende merken = wanneer bedrijven extra merken in dezelfde categorie introduceren of wanneer het bedrijf zijn hoofdmerk wil beschermen
Bijvoorbeeld Dacia – Dacia bestond nog niet, maar de auto wel
Nieuwe merken = wanneer je een nieuwe merknaam nodig hebt of de bestaande merknaam aan kracht inboet
Bijvoorbeeld Jillz – Jillz bestond nog niet, en het drankje zelf ook niet
Positioneringsmatrix
Prijsmethodes
Hier klikken om te bewerken.
Segmentatiecriteria
Hier klikken om te bewerken.
Doelgroepselectie
Hier klikken om te bewerken.